§ 15
Provision til sælger (trappemodel)
Hvor meget skal sælgeren have i provision af periodens salg?
Svar: En almindelig aflønningsform for sælgere i handelsvirksomheder er en provisionstrappe: én sats af omsætningen op til et fastsat mål (budget) og en højere sats af den omsætning, der ligger over målet, som en ekstra tilskyndelse til at overgå budgettet. Du indtaster periodens omsætning, målet og de to satser og får den samlede provision.
Formel
Provision = min(omsætning, mål) × sats under mål + max(omsætning − mål, 0) × sats over mål
Trappemodellen belønner ekstra, når sælgeren overgår budgettet, uden at sænke provisionen af den 'almindelige' omsætning op til målet
| Symbol | Betydning | Enhed |
|---|---|---|
| omsaetning | Periodens omsætning (salgsgrundlag for provision) | kr. |
| maal | Mål/budget for perioden | kr. |
| sats_under_pct | Provisionssats op til målet | % |
| sats_over_pct | Provisionssats over målet | % |
| = | Samlet provision | kr. |
| = | Provision op til målet | kr. |
| = | Ekstra provision over målet | kr. |
| = | Effektiv provisionssats af hele omsætningen | % |
Gyldighed og kilde
- Kilde
- Løn/provisionsmodel – almindelig trappeaflønning i salg
Gælder ikke når
- Provisionsmodellen er et eksempel på en almindelig struktur – den konkrete sats og målfastsættelse aftales i den enkelte virksomheds lønpolitik/ansættelseskontrakt.
Regneeksempel
Beregnerens egne standardværdier sat ind. Tallene er regnet med præcis den formel værktøjet bruger.
Sat ind
- Periodens omsætning (salgsgrundlag for provision)800.000 kr.
- Mål/budget for perioden600.000 kr.
- Provisionssats op til målet1 %
- Provisionssats over målet3 %
Giver
- Samlet provision12.000,00 kr.
- Provision op til målet6.000,00 kr.
- Ekstra provision over målet6.000,00 kr.
- Effektiv provisionssats af hele omsætningen1,50 %
Kun for medlemmer
Selve beregneren er låst
Opret en gratis bruger for at låse op for alle artikler, beregnere, skabeloner og sortiment — og få adgang til quizzer og klasser. Det tager under et minut: navn, email og en adgangskode. Intet betalingskort.
Vil du prøve noget først? Se hvad du kan bruge uden konto — junior-zonen, leksikonet, videoerne og mere.